明富配资大事件! 宇树IPO核心解读!

1、宇树科技基本发展概况

发展历程与核心标签：宇树科技成立于2016年，最初主营业务为四足机器狗，2024年至2025年人形机器人业务实现大幅增长。2025年公司经会计核算的偏快报属性数据显示，全年整体营收达17亿元，毛利率为60%，扣非后净利润高达6亿元，相关数据目前已体现在资本市场中。公司当前拥有两大核心出货量标签，均位居全球第一：一是2025年纯足式人形机器人出货量超5500台，该统计维度不含轮式双臂机器人，相关数据经国内赛迪及海外第三方口径验证，市占率全球首位无明显争议；二是四足机器人出货量已连续多年位居全球第一，2024年公司四足机器狗在全球四足机器人行业市占率处于极高水平，相关竞争力已在2025年发布的四足机器狗行业报告中多次被分享。公司高盈利的底层逻辑在于，在人形机器人产业发展前，公司已在四足机器人这条追求标准化和供应链管理的赛道完成布局跑通，切入人形机器人赛道后，多数零部件具备通用性，相较同行拥有更强的成本优势，为高毛利率提供了坚实支撑。

2、宇树科技管理与股权架构

·管理团队构成：核心管理团队分工清晰，王星星担任公司董事长、总经理、CEO兼CTO，拥有15年及以上机器人研发经验，其硕士期间研发的宇树四足机器狗创新项目，为公司赚到第一桶金，2025年王星星入选《时代周刊》最具影响力100人名单。核心技术人员中，杨总负责机械结构研发，张总负责算法及软件研发，整体管理与技术团队架构较为精简。

·股权与融资情况：上市前股权结构方面，王星星直接持股23.8%，公司设置持股与投票权差异化安排，叠加通过员工持股平台的相关表决权，其合计持有公司表决权比例超68%。持股5%以上的股东包括员工持股平台上海易宇，以及瀚海信息、宁波红山、厦门雅恒、经纬1号、经纬3号共5家机构。其中瀚海信息为美团系产业资本CVC，宁波红山、厦门雅恒属于红杉中国旗下VC/PE基金，经纬1号、经纬3号为经纬创投旗下长期财务投资者。融资层面，2025年6月C轮融资为上市前最后一次公开股权融资，投后估值超130亿元，较2024年9月B3轮融资估值提升3倍。

·股权激励安排：上市前公司设置两类股权激励，会计处理方式不同：a. 计入经常性收益的股权支付费用，2022年至2025年前三季度，该类费用从30万元提升至150万元；b. 通过向员工持股平台增资确认的费用，归类为非经常性损益，公司分别在2022年1月、2025年5-6月完成两次员工持股平台增资，对应确认的非经常性股权支付费用分别为1800多万元、3.5亿元。

3、宇树科技财务表现分析

·营收结构与产品毛利率：2025年前三季度，公司已形成人形机器人营收占比高于四足机器人的业务格局，具体营收构成为：人形机器人占比51%，四足机器人占比42%，剩余5%来自配套机器人组件销售。两类核心产品毛利率存在明显差异，同期四足机器人毛利率突破55%，人形机器人毛利率接近63%，二者相差8个百分点，后续将进一步拆解人形机器人毛利率高于全行业水平的核心原因。

·期间费用率分析：公司整体期间费用率远低于行业平均水平，具体从三项费用拆分来看：a. 销售费用率：2022年公司销售费用率为21%，2025年前三季度已降至6.5%，远低于行业30%-40%的平均区间，核心原因一是四足机器人产品口碑成熟无需大量推广，二是2024、2025年营收非线性高速增长形成规模效应；b. 管理费用率：剔除股权支付费用影响后，2023年、2024年公司管理费用率分别为8%、4%，低于行业平均20%的水位线，主要源于团队精简、管理人员一人多职带来的高管理效率，以及办公场所为租赁房产无自有房产折旧摊销支出；c. 研发费用率：2024年公司研发费用率为17.8%，处于A股工业机器人厂商15%-20%的常规区间，2025年起云算力租赁及云服务占研发费用的比例有明显提升，公司2024年起先后向金山云、海外租赁算力，用于机器人运动控制类具身本体模型开发。

·盈利能力与政府补助：公司其他收入包含政府补助、软件增值税退税、个税返还等，2025年全年该类收入合计1580万元，2025年前三季度合计2300多万元，占利润总额的比例仅为个位数，对盈利影响较小。公司盈利表现突出，2022年、2023年尚处于亏损状态，2024年扣非后净利润率转正，达到20%，2025年前三季度扣非后净利润率进一步提升至36.9%，2024年起进入盈利正循环，整体呈现高毛利率、低期间费用率、政府补助占比低的财务特征，盈利能力突出，上市后有望抬升市场对机器人企业财务表现的预期。

4、宇树科技主营业务拆解

·人形机器人业务：a. 产品矩阵与定位：宇树人形机器人产品矩阵丰富，迭代周期约为半年，共分为三大品类：全尺寸H系列代表企业技术能力上限，曾登上春晚；中型G系列主打高性价比，适配对价格敏感、希望体验机器人运动能力的客户；小型R系列目前尚未在财务报表中体现收入，当前已贡献收入的为H系列与G系列。

b. 价格与毛利率变化：2022年至2025年前三季度，各产品价格变动差异明显：H1单位价格下降33%，可加装灵巧手的H1-2单位价格正向波动1.5%，G1单位价格下降7%，硬件价格下降主要得益于国产供应链优势，也是公司抢占行业前期市场的核心原因之一。毛利率层面，2023年人形机器人业务毛利率高达88%，2024年回落至68%，2025年前三季度为63%，仍处于较高水平；毛利率回落主要受公司为应对市场竞争、2025年适当下调产品售价以及供应链优化等因素影响。

c. 下游应用场景结构：产品未起量时下游100%为科研教育，近年呈现C端场景与行业应用同步增长的趋势。2025年前三季度下游结构为：科研教育占74%，C端商业消费占17%，行业应用占9%；其中行业应用中企业导览占比达50%-70%，尚未大规模应用于工业生产等需明确测算ROI的场景，生产力相关的行业应用是未来几年值得期待的发展方向。

·四足机器狗业务：a. 行业竞争格局：四足机器狗赛道市场关注度低于人形机器人，行业竞争格局已基本稳定分层，国内市场宇树市占率领先，海外四足机器狗产品主打差异化定位，与国内产品直接竞争较少。

b. 产品分类与价利趋势：四足机器人产品分为两大序列，Go系列为消费级产品，B系列为行业级产品，适配B端应用场景需求。价格层面，2022年至2025年前三季度四足机器人整体价格呈逐年下降趋势，2024年价格同比下降16%；尽管价格下行，公司毛利率仍持续提升，2022年毛利率为42%，2025年前三季度已升至55%，充分体现了行业龙头的盈利韧性，未受价格下降与行业竞争因素的负面影响，展现出行业一哥应有的盈利状态。

·其他组件业务：除上述两大核心主营业务外，公司另有约5%的营收来自机器人组件业务，主要为零星销售自研的机械臂等零部件。

5、宇树科技核心竞争优势

·供应链管控模式：2024年以来资本市场高度关注特斯拉链、Figer AI链、宇树链对应的相关企业，但宇树供应链的供应商筛选已历经多轮迭代，2024年贴上宇树标签的上市公司如今未必是其供应商。从成本结构来看，泵浦成本中电器类材料占比接近二成，其余为基础材料及辅材。宇树供应链管理具备高度定制化属性，倾向直接采购原材料或基础组件：减速器环节直接采购齿轮而非成品减速器，电机绕组等绕线工艺自主完成，仅将结构件外包给第三方后自主开展组装测试，供应链自主权高。2025年前三季度公司前五大供应商合计占比为21.7%，集中度较低，不存在完全外包品类或依赖1-2家关键供应商的情况，该模式一方面可保障产品质量稳定可控，另一方面能加快技术迭代速度，在第一轮问询函中企业特别强调，该供应链管控优势使得宇树在四足机器狗、人形机器人的迭代节奏上快于国内外竞品。

·技术与算法布局：硬件层面采用接地气的旋转关节技术方案，核心逻辑为拉满电机性能要求、降低减速器性能要求，通过高扭矩密度电机搭配低传动型减速器即可实现功能，无需采用直线、谐波方案，以此实现硬件降本。算法层面，当前人形机器人整体算法方案尚未定型，宇树原有算法体系以MPC+强化学习为主，核心优势在于突出的运动控制（小脑）能力，不同企业间小脑能力差异显著，宇树的相关能力可通过春晚武术场景的演示得到印证。2025年至2026年，宇树重点围绕资本市场关注的VLA、世界模型两大方向布局，着重展示了两大方向的最新变化：a. 世界模型，通过仿真引擎弥补真机数据采集的不足；b. VLA模型，是当前行业内可落地应用的模型，公司已于2026年1月开源该模型，目前其单一策略可完成1212个不同的操作任务，是算法层面的核心突破。

·灵巧手供应链情况：人形机器人是否配置灵巧手完全取决于下游客户自身需求，从销售数据来看，2025年前三季度公司售出的人形机器人中，73%的产品未配置灵巧手，仅剩余部分产品根据客户要求加装。当前灵巧手的核心第三方供应商为英石机器人，是该领域的绝对一供，相关信息可通过行业交流验证。

6、行业格局与销售情况分析

·人形机器人行业概况：招股说明书未列示市占率，核心原因有两点：一是当前海内外多数竞品的出货量数据未经过各公司公开确认，非上市公司普遍不会公开人形机器人出货量；二是人形机器人定义尚未统一，是否包含轮式产品尚无明确标准，行业产品鱼龙混杂。行业规模预测方面，预计到2030年全球人形机器人市场规模有望达150亿美金，销量约60万台，该预测相对特斯拉链的指引偏保守。

·同业竞争对比：境外咨询机构统计的国内人形机器人竞品出货量数据（未经各公司公开确认）显示：某智5100台、某优1000台、乐聚500台、重情400台、富利业300台，从销量角度看宇树双产线出货量位居第一。产品端，宇树全尺寸、中小型人形机器人近年推出频率较高，价格持续下探，2025年上半年其中型机器人奇翼基本款定价9.9万元，是行业首个将中型人形机器人价格拉到10万元以内的产品，当前价格已降至8.5万元，不断刷新行业性价比极限。算法能力对比方面，由于同业缺乏统一的完整评测榜单，因此采用两种对比方式：一是采用海外仿真基准benchmark评估，对比对象主要为海内外实验室（如上海人工智能实验室、清华大学实验室、海外Physical Intelligence等），宇树四个相关指标均处于行业第一梯队；二是评估算法开源性，宇树VRA模型、世界模型视频生成数据均已开源架构，基于GitHub平台用户手动评星（数据截至2016年1月31日），宇树相关模型评星为850，仅次于星海图。

·销售与渠道情况：客户集中度方面，整体客户较为分散，2025年前三季度前五大客户收入占比为10%，前三年前五大客户收入占比仅15%，客户集中度较低。主要客户包括京东集团（2025年前三季度上榜，合作与京东引入机器人入驻官网的经销布局战略相关）、科研教育机构、海外企业、同行银河通用（2025年前三季度作为产业链公司向宇树采购）。产品应用结构方面，2025年前三季度人形机器人收入中科研教育占比为74%，商业及行业应用占比较低；四足机器狗C端收入占比达42%，已超过科研教育占比，C端市场已经站稳。渠道结构方面，以直销为主，线下直销占比超五成，线下经销占比约三成，剩余为线上渠道。线上渠道中首次下单客户占比最高，复购客户占比仅10%，体现行业仍处于起步阶段；线上单笔销售金额多在3万元以内，受众以低价产品用户为主。应收账款方面，99%的应收账款账龄在1年以内。

7、发展规划与投资逻辑梳理

·技术发展路径：具身智能技术发展核心路径为先深耕运动智能，再推进高阶认知智能，认为运动智能是具身智能发展的基础，若运动智能无法实现，更高阶的认知智能也没有应用价值。2025年企业在运动智能领域实现多项核心突破：a. 完成基于全身的遥操作技术开发，匹配后续大规模集成数据采集场景需求；b. 强化全身深度强化学习技术，攻克复杂动作执行过程中的瞬间切停问题，避免机身因动作切换骤停摔倒；c. 实现集群控制技术，适配商演场景下数十台甚至上百台机型同时展示的需求。

·2026年重点布局：2026年企业核心布局围绕两大方向展开：一是技术研发与合作层面，重点开源VLA、世界模型等行业前沿框架，采用与特斯拉一致的基于视频直接生成动作数据的路线，降低对真机采集数据的依赖；已开始采购海外服务器，并基于英伟达芯片及官方仿真环境开展开发工作。二是运营效率层面，搭建可复用的数据学习体系，解决当前行业普遍存在的数据浪费问题，避免新动作训练时过往数据无法产生复利效应、难以实现数据量增长带动模型能力同步增强的痛点。对于行业发展节点，当前具身智能尚未到达GPT时刻，只有当模型在80%的场景中任务成功率达到70%-80%时，才视为达到行业临界点，企业对全行业技术突破保持开放态度，认为无论哪家企业率先突破，都将对整个行业形成重大利好。

·相关投资逻辑：宇树链的投资逻辑除常规核心供应商投资机会外，还可重点关注宇树潜在投资者对应的上市公司的投资增益机会。此前港股首城因管理的基金持有宇树科技一定比例股权，在春节期间港股开盘首日，与明确上春晚的越江一同实现股价正向表现。当前宇树前五大客户占比有限，且供应商策略较为分散，因此挖掘投资方相关标的是宇树链值得重点关注的投资方向。全文摘要

8、宇树产业链相关标的

迅捷兴推荐：相关标的质地优良，与宇树关联紧密，本次首推标的包括迅捷兴、美湖。迅捷兴主业发展基础稳健，2026年主业预计将实现较好表现，公司PCB业务与宇树存在深度合作。

美湖推荐，相关业务进展已在半年报中以YS形式公告披露。公司全面布局行星减速器、谐波减速器关节模组，产品已向多家机器人企业供货，已全面进军机器人业务领域。

·品茗科技推荐：品茗科技为后续推荐的标的之一，与通研院存在一系列合作，通研院是国内机器人大脑领域研发实力较为突出的机构。

模塑科技：主营注塑件、结构件、壳体等产品，相关产品技术实力出众。